Incontournables

Formation Négociation pour juristes

Intégrer les techniques de négociation pour élaborer sa propre stratégie

4.8/5 ( 23 avis)
Session garantie 2 jours Présentiel Perfectionnement
tealium

Les juristes intégrés aux négociations sont trop souvent relégués à une fonction support. Or, ils peuvent jouer un rôle majeur dans la conduite des différentes phases de négociation, conclusion et suivi des accords, disposant d'arguments juridiques qu'ils peuvent mettre à profit. Ils doivent également comprendre et s'approprier quelques techniques fondamentales en matière de négociation commerciale. Cette formation vous permettra d'intégrer les techniques nécessaires pour préparer, conduire et conclure vos négociations. 

Objectifs pédagogiques

Préparer les négociationsConduire des négociations équilibréesGérer les suites de la négociation

Programme de la formation

Engagement

Vous vous engagez dans votre formation. Connectez-vous sur votre espace participant et complétez votre questionnaire préparatoire. Votre formateur recevra vos objectifs de progrès. Auto-évaluez vos compétences pour suivre vos progrès à l'issue de votre formation.
Préparer les négociations

Choisir une stratégie de négociation adaptée

Cerner les dimensions de la négociationIntégrer la stratégie de négociation distributiveExpliquer la stratégie de négociation intégrative
  • Atelier « Choisir une stratégie de négociation adaptée » : Autodiagnostic : quel type de négociateur êtes-vous ? ; Cas pratique : associer les cas donnés à la stratégie correspondante

Identifier les éléments-clés et les acteurs de la négociation

Collecter les informations nécessairesConduire une analyse SWOTConnaître ses interlocuteursConstruire le schéma décisionnel
  • Synthèse : les principales techniques d'identification de l'environnement de la négociation

Établir son plan de négociation et ses arguments

Anticiper les réactions de ses interlocuteursPréparer des réponses appropriéesFormaliser un support de négociation
  • Débriefing : faire le point sur ses apprentissages, ses idées-clés et ses idées d'action
Critère d'évaluation de la compétence - Exercice pratique : construire sa propre stratégie de négociation en fonction du dossier, de ses interlocuteurs, de son positionnement et des intérêts en jeu
Conduire des négociations équilibrées

Mener un entretien de négociation

Se synchroniser avec son interlocuteurRéaliser la mesure de la sensibilité de l'interlocuteurSortir des situations de blocage apparent et rétablir l'équilibreAdopter les clés de la communication verbale et non verbaleAdapter sa technique de négociation aux tactiques utilisées par les adversairesDéployer son argumentation et gérer les objectionsManier concessions et contrepartiesNégocier à plusieurs et développer son efficacité
  • Atelier « Mener un entretien de négociation » : Synthèse sur les éléments pour positiver son langage ; Débriefing : faire le point sur ses apprentissages, ses idées-clés et ses idées d'action

Conclure un entretien de négociation

Identifier les feux verts préalables à la phase de conclusionUtiliser la technique de conclusion adaptée aux circonstancesVerrouiller l'engagement pour préparer le prochain entretien
  • Synthèse : les critères-clés pour conclure un entretien de négociation avec les parties prenantes
Critère d'évaluation de la compétence - Mise en situation : expérimenter la négociation en binôme à partir des cas donnés
Gérer les suites de la négociation

Établir un compte-rendu des accords

Enjeux de l'établissement et de la communication d'un CRContenu et recommandations rédactionnelles
  • Partage d'expériences : quelles mentions indispensables doivent figurer dans un compte-rendu de négociation ?

Modifier les clauses contractuelles impactées

Identifier les clauses à rectifierConseils rédactionnels
  • Partage d'expériences : comment avez-vous adapté vos clauses contractuelles suite à une négociation ?
  • Débriefing : comment mènerez-vous dorénavant vos négociations ?
Critère d'évaluation de la compétence - Check-list : les points essentiels pour gérer les conséquences de la négociation

Transfert

Votre parcours de formation se poursuit dans votre espace participant. Connectez-vous pour accéder aux ressources, auto-évaluer vos compétences acquises pendant votre formation et faciliter la mise en œuvre de vos engagements dans votre contexte professionnel.

À qui s’adresse cette formation ?

Directeurs juridiques - Responsables juridiques - Juristes

Pré-requis

Aucun prérequis spécifique en matière de techniques de négociation n'est nécessaire.

Moyens pédagogiques

Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétencesAcquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentationApprentissage collaboratif lors des moments synchronesParcours d'apprentissage en plusieurs temps pour permettre engagement, apprentissage et transfertFormation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des enseignements

Satisfaction et Evaluation

L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant :A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation. Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site au travers d'Avis Vérifiés, solution Certifiée NF ServiceA froid, 60 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travailSuivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation

Financement de la formation

Vous êtes salarié(e) d’entreprise ? Vous pouvez vous faire financer votre formation par le plan de développement des compétences de votre entreprise (ex- plan de formation) :

Le plan de développement des compétences, c’est l’ensemble des actions de formation établi à l’initiative de l’employeur dans le cadre de la politique de ressources humaines de l’entreprise. Il est annuel et s’élabore généralement en fin d’année. D’après la loi du 5 septembre 2018 « pour la liberté de choisir son avenir professionnel », l’action de formation est désormais définie comme « un parcours pédagogique permettant d'atteindre un objectif professionnel ». De nouvelles actions de formation font ainsi partie de cette définition comme : le tutorat, le coaching, l’AFEST, le MOOC, le mentoring…

Tous les salariés de l’entreprise peuvent être concernés par le plan de développement des compétences, quelle que soit la nature, la durée de leur contrat ou leur ancienneté.

L’OPCO gère, généralement, les dépenses liées aux coûts pédagogiques, rémunérations et allocations formation, transport, repas et hébergement. Suite à la réforme de la formation 2018, les missions des OPCO vont être redéfinies d’ici 2021.

N’hésitez pas à vous rapprocher de votre service RH/ formation pour plus d’informations sur les prises en charge possibles.

Si vous ne connaissez pas votre OPCO, vous pouvez vous rendre sur le site du ministère du travail en suivant ce lien.

Vos avis sur la formation

4.8/5
23 avis de consommateurs
20/12/2023

il serait important de préciser le lieu de la formation dans son descriptif pour choisir en toute connaissance de cause (la Défense, c'est loin)

SOPHIE F.
20/12/2023

Une journée supplémentaire permettrait de s'exercer encore un peu plus, et pratiquer les informations reçues pendant la formation.

ESTELLE P.
20/12/2023

Tout s'est très bien passé : contenu, formateur, groupe de formés. Ce que j'ai le plus apprécié a été la mise en application des connaissances théoriques par le biais de cas pratique, et le profilage du type de négociateur.

CAROLINE T.
06/10/2023

Très bonne formation

CATHERINE R.
06/10/2023

Une formation très agréable et riche en apprentissage avec une formatrice pédagogue. Point fort: formation très bien structurée, vraie plus-value sur les outils/conseils pratiques partagés. Axe d'amélioration possible: faire un retour plus complet et personnalisé à chacun suite aux exercices pratiques

LUCILLE M.
09/10/2023

La formation et la formatrice étaient parfaites et correspondaient bien à mes attentes.

SOFIA G.
06/06/2023

Formation très complète, répondant aux attentes.

BLANCHE C.
27/05/2023

Formateur qualifié. Espace de travail agréable.

DAPHNE K.
11/12/2022

Qualité de l'organisation et de l'intervenant

FABIENNE L.
11/12/2022

formation complète et formatrice très efficace

ESTHER V.
11/12/2022

manque d'exemples dans la négociation des clauses contractuelles (limitation de responsabilité, exclusion des dommages indirects, délais de l'exécution des prestations, etc.)

ALESYA R.
29/03/2023

La formation était très intéressante, le partage des expériences de chacun et les exercices pratiques permettent de concrétiser les différentes techniques apprises.

MARGAUX B.
20/11/2022

Les formations sont de qualité, mais certaines améliorations pourraient être trouvées dans l'organisation

CLEMENT J.
09/10/2022

Locaux agréables et facilement accessibles. Le Personnel est sympathique et le service de bonne qualité.

MARIAMA D.
09/10/2022

Très bonne formation avec un côté mise en pratique très intéressant

LAURENE D.
09/10/2022

Formation très enrichissante tant pour le quotidien professionnel et que personnel

SANDRA M.
03/04/2022

Je suis très satisfaite de la formation; j'ai quelques clés pour débloquer les situations conflictuelles

anonymous a.
03/04/2022

Ravie de cette formation pertinente, dispensée avec pédagogie et bienveillance.

anonymous a.
03/04/2022

excellente formation : méthodologie, pédagogie, maîtrise du sujet, animation, aucun point négatif , réelle appropriation du sujet au sortir de la formation et transposition évidente de tous les points abordés à son métier.

anonymous a.
18/03/2022

Le lieu de la formation n'est pas connue longtemps à l'avance - pas évident de s'organiser à la dernière minute,

anonymous a.
18/03/2022

Méthode pédagogique pertinente, j'ai spécialement apprécié l'alternance entre la théorie (technique), la mise en pratique et les REX avec les autres participants. Les supports de formation sont bien fournis et en parfaite adéquation avec la formation. Jessica FARGEON est très pédagogue et à l'écoute. Son professionnalisme et son brin d'humour ont donné le ton de la formation.

anonymous a.
18/03/2022

La formation était très instructive et agréable. C'est une bonne chose de demander aux participants d'allumer leur caméra, ce qui permet de créer un contact malgré la formation à distance.

anonymous a.
18/03/2022

La formation était très claire et très concrète, comme je le souhaitais.

anonymous a.

Inter

Les sessions garanties correspondent à des dates de formations confirmées par Lefebvre Dalloz Compétences. Ces sessions ne sont ni annulées ni reportées sauf dans le cas de force majeure.
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