Formation Négociation foncière : préparer et sécuriser l'acquisition foncière

Introduction
à la formation

Tout agent impliqué dans une opération d'aménagement ou de construction chargé d'acquérir un immeuble, déterminer sa valeur et négocier, se doit d'avoir un socle complet de connaissances sur la manière la plus adaptée de conduire la négociation foncière, de sa préparation à la conclusion de l'accord.

Objectifs

Déterminer le contexte d'une négociation foncière

Préparer une négociation foncière

Connaître les phases, modalités et techniques d'une négociation

Programme

Préparer une négociation foncière en fonction du contexte local et des acteurs en présencePrésentation des acteurs et leurs enjeuxLa logique du propriétaireLa logique de l'acquéreurLes préalables de base à la négociationDéfinissez votre stratégie de négociationLa fixation du prixL'évaluation de France DomainePanorama des méthodes d'évaluationLes fonds de commercePoint d'attention : la pollution, les compensations, l'habitat dégradéLe mode d'acquisition L'acquisition amiableLa préemption L'expropriationLes autres modes d'acquisitionsMener une négociation pour acquérir un bien immobilierAdopter une posture gagnante : un état d'esprit et de la méthodeChoisir la bonne attitude de communication à l'aide de l'Analyse Transactionnelle (AT)Traiter les critiques et remarques avec aisance (techniques issues de l'AT)Des solutions en cas de désaccordLa régularisation de l'accordSécuriser son accordL'évolution d'une promesseLes conditions suspensives et résolutoires

Public & prérequis

Publics concernés

Tous les acteurs de l'aménagement du territoire et ceux en charge de la gestion des opérations foncières, services de l'urbanisme, EPF, syndicats mixtes locaux, RFF, STIF

Prérequis

Aucun prérequis spécifique n'est nécessaire

Lieu et accès

Dalloz Formation
45, rue Liancourt - 75014 Paris

01 40 64 13 00

En bus (28, 38, 58, 68, 88, 91)
En métro (Denfert Rochereau : lignes 4 et 6, Gaîté : ligne 13
En RER (Denfert Rochereau : ligne B) et à pied depuis la gare Montparnasse